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乐淘网毕胜:物流是电子商务最大成本
发布时间:2011/7/29 13:53:39 来源:中华物流网 浏览次数:21294
      中华物流网(www.ship180.com)7月29日消息 乐淘网CEO毕胜近日做客新浪科技白银时代访谈,就乐淘网为何由买玩具转型卖鞋、电子商务目前状况及融资与网友做出沟通。他表示电子商务市场形成稳定格局还需要5-6年,目前同心转运依然是电子商务最大成本。 

  精彩观点: 

  -平时中国父母给孩子买的不是玩具,一般是衣服、食品或是报各种学习班,也不愿意花钱买玩具,在中国不具备这个文化。导致乐淘成长一段时间之后,出现一个巨大的瓶颈不再成长。这个时候整个团队来分析调研这个事情,发现事实上玩具市场在中国很小。 

  -乐淘鞋城上线一周的收入就超过玩具,当时感觉这个方向是对的。因为我想做比较简单化的公司,鞋从物流来说是非常标准的,另外拍照有很标准,都可以流水化去作业的。做服装或者其他品类中间涉及的环节会比较多。 

  -做玩具差不多得有70%的毛利率,3C据听说只有3%-5%或者5%-7%之间的水平。卖鞋像乐淘只做大品牌的,就是如耐克、阿迪达斯之类的,顶多30%的毛利率。自有品牌的服装,自己生产然后拿到网上去卖,毛利的空间太大了。 

  -电子商务垂直类的竞争非常激烈。乐淘做了鞋城之后,我知道的这个市场不下10家了,都和乐淘挺像的。不过像中国唯一干干净净只做鞋的,就乐淘一家,其他人服装、配件都会卖,我就做鞋。如果是持久战,五六年之内能够形成一个稳定的市场格局。 

  -我觉得几千万美金甚至一个亿美金对电子商务来说都不是什么大钱,花掉这一千万美金需要做什么,再来一个亿美金做什么,一步一步做好就行了,京东商城刘强东也说过,电子商务没有十年,十个亿做不下来,我非常认可这个说法。 

  以下为访谈实录: 

  新浪科技韩枝:各位新浪的网友大家下午好,欢迎来到新浪科技白银时代的访谈间,今天很高兴请到一位老朋友是乐淘网的CEO毕胜先生,首先请毕总跟大家打个招呼。 

  毕胜:各位网友,大家好,我是毕胜。 

  新浪科技:毕胜是我们老的朋友,2009年1月份毕胜带着乐淘网来到白银时代跟网友见面,那个时候乐淘网是做玩具,今天乐淘网成为成功的网上鞋城,这其中发生了什么样的故事,请毕胜跟我们分享。 

  中国不具备购买玩具的文化 

  毕胜:这是涉及到做B2C行业选择和品类选择的问题,当时选择品类的时候,有一个前置的假象,中国适龄儿童有三个亿可以买玩具,觉得市场很大。做了一段时间,中国不具备购买玩具的文化,玩具一般是孩子拽着父母的衣角到商场买玩具,平时父母给孩子买的不是玩具,一般是衣服、吃的或者是给报学习班,报各种学习班,武术班,钢琴班,不愿意花钱买玩具,在中国不具备这个文化。导致乐淘成长一段时间之后,出现一个巨大的瓶颈不再成长。这个时候整个团队来分析,去调研这个事情的时候,发现事实上玩具市场在中国很小。另外还有假货充斥,各式各样的假货都特别特别多,我印象特别深,当时周星弛的《长江7号》,那个七仔,我们跟正版合作要700多元,我们家门口地摊卖7块块多,一模一样的。 

  新浪科技:做多长时间发现这样的问题? 

  毕胜:6个月,我记得09年年初来过这里,我们是08年6月份开始做的玩具,6个月之后就发生这件事情。那个时候乐淘决定重新做各个行业的审视,做一下调研,在整个调研过程中,选择了鞋子的行业。 

  新浪科技:我们聊到关键信息,卖玩具做到三个月差不多营收持平,如果一直做下去,还能保持不亏损的状态。 

  毕胜:对,有一个理解,做不成规模化的公司,现金流很健康,但是会导致公司做不到。整个盈收也就那么大,因为整个中国玩具市场就一百来个亿,涉及到互联网上又是很小的范围,乐淘又是小范围。虽然毛利足够大,但是没有办法产生规模化的效益。 

  新浪科技:当时做了玩具,要转型的时候,咱们团队有多大? 

  毕胜:当时做玩具转型的时候是四十几个人。 

  新浪科技:可能这些人之前都是在做玩具,突然要说服他们,现在做鞋,这中间怎么说服他们,是不是会面临人员的流失。 

  毕胜:从玩具到鞋的转型,乐淘没有人流失,核心的成员还有中层的经理级没有流失,员工级的好像也没有流失。当时大家共同面对了这么一个问题,这个时候我们一起在工作,一起去想办法为什么会这样,如果这个是我们做得不好,我们去改进它,如果这个市场原因,我们是不是切到下一个产业去,下个产业切什么,我们一块去调研,我们有几个人,每天都出差,到上海去,专门跟人家聊天,去坐下来,做数据分析,这个时候大家反而是共同工作的,没有人员流失,也没有说服的过程,真的没有说服过程,陈虎也跟我在一起,当时去上海调研,那个时候特别苦,已经摸不到方向了。如果摸不到方向,一个企业可能走到尽头。 

  新浪科技:那个时候最大的压力对你来说是不是方向不好找? 

  毕胜:其实资本方也不给我压力,资本方当时说了一句话,毕胜你自己去寻找方向,只要你这个团队在,不管做什么,如果你们有想法,继续投你,看好你们这个团队,盈收没有任何压力,时至今日,董事会也没有给我任何压力,最痛苦到底是做什么,当时面临做什么,会不会还是失败的拷问,如果我选择其他的行业,我再失败,这个时候怎么办。资本是很有耐心的,又是最没耐心的,你失败两次可以,再来一次,如果第三次再选择错了,无颜面对江东父老,背着包回家。一步踏对,能够快速地增长,保持公司健康的发展态势,这是给我压力最大的,也是给团队压力最大的。 

  新浪科技:当时有没有想过如果第二次创业再失败了,有没有做最差的打算。 

  毕胜:那我自己从家里拿钱把钱还给投资方,我就继续再创一个。 

  新浪科技:当时已经花掉了多少钱? 

  毕胜:花了120万美元。 

  新浪科技:是相当大的数字。 

  毕胜:花了一千多万学费,没有找着北。 

  新浪科技:后来再次找到方向。 

  鞋城上线一周收入超过玩具 

  毕胜:对,再次找到方向。我们是09年5月26号,我记得特别清楚,我们发一个内测版就是做鞋子,那个时候为了不跟乐淘冲突,后来起叫乐淘族,后来都统一到一块都叫乐淘。5月26号当时上线一周的收入就超过玩具,当时感觉这个方向是对的。 

  新浪科技:现在玩具这块的业务还有继续做? 

  毕胜:没有继续做了,我是在鞋子上线9月份正式开始正常运营之后,玩具就停掉了,玩具那个网站是09年的12月31号那天晚上就彻底关了,当时玩具也有几十万老用户,每个人送了一个现在卖鞋子的网站的公告,说不好意思,我们关了,很多用户很伤心,没有地方买好玩具,只有你们这个地方买,还关了。我们想把乐淘做成比较有规模的公司,对不住大家,我们开始卖鞋了,后来有用户发帖子骂我们,我们一直安抚,后来送了一些玩具。 

  新浪科技:在网上看到过一个小故事,当时创业的时候,卖玩具的思路,是您的老朋友雷军提出的建议,包括后来转型做卖鞋,您有没有跟他做过交流? 

  毕胜:没有,这个特别好玩,我出来创业,雷总鼓励我别闲着,离开百度之后,有一段时间是休息的状态,雷总找我,毕胜你不能再闲着,有两个选择,跟我一块做天使投资人,要么自己创业。我想了想,天使投资,我看你累成这个德行了,后来才知道创业更累,你累瘦成这样,我还是自己创业吧,创业做什么?他说做电子商务,好吧,做电子商务,我也不懂,做别的互联网我懂一点,电子商业还真是门外汉,做哪个门类,说做玩具,就真做玩具,后来转型做鞋之后,因为玩具和鞋并行了一段时间,我也没跟董事会任何人商量,我就想不去董事会面前说太多,董事会跟我的私人感情也很好,于公他们也相信我,无论做什么,大方向也是对,他们日常对我这边的意见指点也并不多,突然有一点雷军去了拉卡拉的CEO孙陶然,陶然说你知道毕胜卖鞋了,说不可能,这事不可能。陶然说怎么不可能,我今天早上还买了一双。雷军说是吗?雷军去网站上看,那不对,那个是乐淘族,毕胜的那个叫乐淘,不是毕胜的。陶然说你问毕胜,雷军晚上问我,咱们卖鞋吗,我说是呀,想尝试一下,你有什么意见,那卖吧,我不管了。 

  新浪科技:他还是支持,出于对这个团队和您的信任。 

  毕胜:对,我和雷总认识也快十年了,一直很信任。他也相信我自己做的这个转型是对的。 

  网上卖服装比卖鞋环节多 

  新浪科技:我们看到雷总之前投过电子商务,现在看到很多服装类,各种数据都在说服装在电子商务里占据的市场份额很大,当初咱们调研肯定看到这样的趋势,那个时候为什么没有选择像服装或者其他的品类? 

  毕胜:这些门类我们都做过调研,先说3C类,我跟日本的三井物产的投资公司的人做过沟通,三井物产在日本的投资公司全球做得很大,他们总结了一个经验,他们有几个句,第一个句电脑、3C、手机、DVD、书,谁都可以卖,没什么门槛,他们公司投资案子第一套就是这个,他们做投资都不支持这个东西。我自己想,我自己就没有相关的从业背景,还是比较难的。第二个回到服装,服装,因为我想做比较简单化的公司,这个产品从物流来说是非常标准的,另外拍照有很标准,都可以流水化去作业的,另外我们也通过一些朋友认识了ZAPPOS的一些人,我们跟ZAPPOS有比较不错的沟通,当时说中华物流网资讯频道
【责任编辑:中华物流网】

 
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